二、发展中需要的几个转变

　　由于市场的变化，我们的机构与评估师也需要做出应对。在这一方面，国内一些经济发达地区和一些行业内规模较大机构都做得比较好，积极地调整了市场战略和评估师的知识结构，开展企业价值评估、税基评估以及其他多种拓展业务的业务培训。从相关市场领域夺回一些业务份额，使客户了解到资产评估机构不仅仅可以做清产核资、改制评估，也可以做企业并购、股权重组，还可以做价值咨询、交易顾问等。因此，中小型资产评估机构也需要积极应对，迅速转变，回到健康发展的轨道上来。这种转变可以主要从以下几个方面来进行：

　　(一)由只做法定评估业务转变为开展多种业务渠道

　　资产评估或企业价值评估一般有两个方面的应用：一个是咨询性业务，或叫非法定评估业务的应用，另一个就是法定评估业务的应用。由于这两个方面的应用所关注的对象、所运用的方法和程序以及对于法律法规和行业准则所适用的程度都有所不同，因此可以说好像是形成了两个流派。

　　非法定评估业务的应用主要是公司估价(Corprate Valuation),或公司的证券价值评估(Valuation)。多半是应用于金融领域和证券市场以及公司自身的财务管理。这里又可以分为三个方面的应用：(1)首先是证券投资市场。比如说，证券市场上的证券分析师们采用企业价值评估方法对市场上的一些上市公司进行价值评估，然后看看这些由公司财务指标反映出来的“真实价值”是否与该股票的市场价值一致。从而认定这个公司的股票是被市场低估或高估了。此外，对于其他各种各样的投资者都可以运用企业价值评估的手段为他们的投资提供参考或依据。(2)其次是在企业并购中的应用。无论是收购公司或者是目标公司都要对被并购的目标公司进行价值评估从而得出自己心中的合理价位。尤其在一些敌意收购中，价值的评估将起到核心和关键的作用。此外对于并购之后的公司能产生协同效应也是企业价值评估的任务，而且这也是需要在并购之前所作的工作，并对并购决策起到十分重要的影响作用。(3)第三个方面就是企业价值评估可以在公司的财务管理中发挥直接的影响。正如一句广告词所说的：“帮你发现价值，帮你认识价值，帮你创造价值”。既然公司的目标就是价值的最大化，因此公司的财务决策和公司战略都与公司的价值有着千丝万缕的联系。企业价值评估可以帮助公司了解自己的价值，接受如何提高公司价值的建议，并同时消除避免敌意收购的担心。现在越来越多的公司正在乐于接受价值顾问的建议，并把他们的建议作为公司资产重组和经营发展的重要依据。

　　当然，上面的这些非法定评估业务并不是放在那里等你去拿，而是需要自己去争取。但首先要有战略的转变，才有可能进入这个市场。比如说，已经有很多评估机构进入了企业并购估值的这块市场。

　　(二)由单一的中立角色转变为评估客户的顾问多种角色

　　在以往企业改制或其他法定业务的评估中，我们的评估机构和评估师往往是出任客观公正的中立角色。实际上，在投资项目分析、企业并购估值以及公司价值管理等业务中，评估机构和评估师都可以是出任客户顾问的角色，并非唯一的中立角色。价值评估师最重要的的职业和道德准则之一就是在做项目之前要区分自己是作为客观立场的评估师还是作为客户的顾问评估师。评估师可以是被客户雇佣作为：(1)执行独立的、客观的企业价值评估业务 (2)作为客户的评估顾问，协助公司的商业谈判获得一个最好的或最坏的商业价值。然而，这两个作用是相互排斥的。在项目接受阶段，评估师应该很清楚地明确自己的作用和地位，并判断这样的作用地位对本次项目评估的影响。

　　(三)由单纯的成本法转变为多种评估方法

　　《企业价值评估指导意见》已经指出对于持续经营的企业，不能把成本法作为唯一的评估方法。对于大部分中小型评估机构而言，这种转变是由形式到实质的必经之路。由于业务的扩大化，需求的多元化使得原来很多评估公司赖以生存的成本法不能胜任。收益法、市场法或其他可能应用的方法将会是我们服务于客户的有力工具。分析、预测以及综合评价的运用也是改变评估行业只会查帐清设备传统形象的机会。

　　(四)向政府要业务转变为向市场要业务

　　在以往国有企业改制的评估业务中，政府部门是很重要的角色。至少它是作为国有资产的代表。所以改制之前的评估机构大多和政府部门有着密切的关系，而业务的来源也是主要依赖于此。随着经济的发展各种经济成分的参与，国有企业的业务不再是唯一的业务来源。评估机构需要向市场找业务，而不是希望政府提供业务，或希望政策规定一些业务来保证机构的生存。不可否认的是目前我国的大部分资源都还是由政府所控制，行政审批仍然有很大的权力。对于有一定关系的机构来说，关系的业务仍然不失为很好的业务源泉。但对大多数中小评估机构而言，对于那些没有多少过硬关系的机构而言，如果还一味依靠其所谓的关系来承揽业务的话，那无异于自取灭亡。因为以后的趋势是：即使通过某种关系介入某一项业务，机构的实力、评估师的水平也将是客户考虑的重要因素。提高机构自身的实力，创建有信用、有特色、有品牌的中小机构，才能得到市场的认可。毕竟在任何时候、任何地方，一个行业里的大中小企业都会是为满足不同层次的不同需求而共同发展的。

　　(五)当前中国经济发展中出现最多的两个词汇就是创新和国际化

　　随着国际资本大量涌入中国，中国企业越来越多走出国门，国际化的潮流已经是不可阻挡。由于经济活动的全球化，经济中介行业也不可避免地需要走出国门，走向国际化的舞台。这就要求我们的资产评估机构和人员必须熟悉WTO的规则，熟悉国际惯例，熟悉国际通用和公允的评估原理与方法。参与行业的国际竞争。

　　当前中国经济很多行业产能过剩，必须走出去。也有很多产业特别是基础设施建设领先国际或有很大的优势，也要走出去。在这些经济活动中无疑都很需要我们自己的资产评估，而不是国外的评估。所以我们的资产评估行业也必须跟着走出去。(很多贪官都走出去了，现在国际追逃要和所在国分享赃款，也需要评估)

　　正是根据这一形势，中国资产评估协会自成立以来，积极开展行业的国际活动，初步建立了国际交流的联络体系。经过多年努力，我国资产评估行业在国际评估界已经具有了一定的地位和影响，常规化的国际交流联络体系已经基本建立。

　　尽管如此，我们的国际交往与联络多限于官方及上层，行业内广大评估师或评估机构还很少接触，甚至很少了解国际上评估理论与实务的最新进展。对于大部分评估师特别是年轻业务骨干来说，无论是请进来或走出去都还远远不够。